Para que te paguen por lo que haces...


Foto Original Juan Amat

“Busca un oficio que ames y no trabajarás mas el resto de tu vida”

Confucio

Totalmente de acuerdo, pero cuando se trata de cobrar por lo que haces, no basta con que te guste hacerlo…

Un bien económico (lo que no es gratis) es POR DEFINICIÓN, para no discutir pendejadas, lo que escasea.

Piénsenlo un rato y verán que es lógico…

El valor de algo no lo establece la utilidad, ni cuanto lo necesitas, ni la cantidad, ni su apariencia, ni otra característica, estas solo establecen su disponibilidad en el mercado y esa disponibilidad es lo que establece su valor. Cuantos lo quieren y cuantos hay para vender, de tal manera que si el precio es muy bajo o gratis la disponibilidad seria 0 (se acabarían).

Un ejemplo, para explicarlo mejor… El aire para respirar es mas útil e imprescindible a un ser humano que cualquier bien que posea o se comercie y, aunque se requiere en cantidades abundantes, nadie gasta un peso en aire (todavía) por que hay suficiente para satisfacer la demanda de todos, pero se gasta en enfriarlo o calentarlo, porque cuando hace frío escasea el aire caliente y cuando hace calor escasea el frío.

O el corolario, al revés… si algo gratis no se acaba, significa que no es un bien económico.

La percepción de ser bueno en algo es subjetivo y mucho mas cuando el oficio es artístico o su ejercicio libre, solamente sujeto a la demanda del mercado, no obstante, si el valor económico es determinado por la escasez, la disponibilidad de un servicio que se requiere determinará si el servicio se puede cobrar o no.

O sea, un “trabajo” que puede hacer cualquiera se paga bajo y uno que pocos hacen deberá ser mas caro, pero ambos deben poseer demanda o no habrá quien lo pague.

Bien, aunque esto aplica para cualquier servicio, la fotografía es uno de esos oficios donde el precio oscila entre 0 y casi el infinito y hay muchos entre fotógrafos y clientes, pensando en como hacer mucha plata fácil o como conseguir fotos casi gratis.

Pero si aplicamos el concepto de la escasez del que hablamos podemos establecer un parámetro matemático para comprender y evaluar la situación de manera un poco mas exacta.

Con el advenimiento de las cámaras de alto rendimiento en los celulares y la mejora exponencial en la calidad de imagen que producen, puedo decir que el 90% de la población carga una cámara fotográfica el 100% del tiempo. Si escojo 1 de cada 100 (1%) por su mejor habilidad para hacerlo (tomar fotos) ¿Podrían cobrar por su trabajo?...

….no creo, en Panamá hay 40,000 personas que representan ese 1% (población total asumida de 4 millones), tampoco el 99% requiere de una cantidad de servicios fotográficos que emplee al 1% para brindárselo…. Conclusión si eres el mejor en 100 personas haciendo fotos, no puedes hacer negocio de la fotografía.

Si seguimos haciendo matemática, si utilizamos tal vez un número entre 400 y 40 como la cantidad de personas que podrían hacer negocio de la fotografía de manera sostenida y rentable en un mercado de este tamaño, la densidad alcanzaría a que debes ser mejor que 10,000 o 100,000 personas haciendo fotos, para estar en esos grupos. En la práctica significa, que no solo debes ser el mejor entre tus familiares y amigos, en el colegio o el trabajo, para ser uno de 10,000 (estar entre los 400 mejores) debes ser considerablemente mejor que la mayoría.

Es ingenuo pensar que puede hacerse dinero fácil haciendo un servicio en el que lo único que hay que hacer es comprarse una cámara “profesional” y leerse el manual o que cualquiera lo puede hacer, pues no importa cual fuera el nivel, solo los mejores serán escasos y serán los que podrán hacer el dinero para sustentarse.

Entonces no hay de otra, aunque pienses que descubriste la vaselina en polvo con tu fotografía, no es un asunto de que bonitas te salen, tienes que convertirte en uno de los que pueden vender lo que hacen para ser profesional. Hay que aumentar el conocimiento desarrollar habilidades y sobre todo aprender a manejar un negocio (no todo es fotografía) para ofrecer algo que sea escaso, mientras mas lo sea, mas rentable.

Aunque no quiero aguarle la fiesta a los que quieren hacerlo, no importa cuan bueno creas eres tomando fotos, para dedicarse profesionalmente a la fotografía, tienes que tener información objetiva del mercado en que trabajas y estas obligado a estar al nivel de los mejores que pueden cobrar por hacerlo, eso es igual para cualquier oficio. Si alcanzas el nivel solo tendrás clientes mientras te mantengas entre los mejores, pues la oferta de nuevos haciendo lo mismo que tu seguirá aumentando y a menos que tus capacidades sigan aumentando, terminarás…….¡Fuera de la lista!

La fotografía es un pasatiempo maravilloso que se puede disfrutar toda la vida y que proporciona innumerables satisfacciones, pero al igual que cualquier oficio, solo los que destacan podrán comerciar con lo que hacen y solo entonces podrás vivir el paraíso que prometió Confucio.

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